双11的攻略
双11的攻略,随着网上购物的便捷性越来越高,网购成为了大部分人的选择,商家更是趁此创造了双十一狂欢购物节的打折活动日,看有人不清楚怎么玩,下面分享双11的攻略。
双11的攻略1
11月04日20:00-11月10日21:59狂欢日预售(第二波预售)
11月11日为狂欢日现货(第二波抢先购)
重点在10、20第一波预售和11、11狂欢日当天,这两个时间点大家一定不要错过了。
2021双十一省钱攻略
1、超级红包(淘宝)/京享红包(京东)
10月20日(20:00) --11月11日 (23:59)每天可领三次。下单直接抵扣
2、满减活动
平台满减:淘宝满200-30,天猫满300-40,京东头号津贴满200-30,预售商品不参与,全品类适用,可无限叠加。
店铺满减:部分店铺设有店内满减活动,部分为会员福利,可以提前注册会员享受折扣;另外可能会有一些平台设置的类目大额优惠券,可以关注一下
3、组队瓜分红包
不管是淘宝天猫还是京东,大概率会推出相关的组队瓜分红包活动。
其实淘宝和京东的活动大体上是相同的,和往年的操作也没有什么区别。
2021双十一有哪些必买产品
要说双十一必买,主要有三大类,第一类就是生活刚需,纸巾、洗衣液、沐浴露等等生活用品,可以趁着双十一囤一囤;第二类就是美妆护肤类产品,很多大牌护肤品不到5折的价格就能买到,赠品也多;还有一类就是数码家电了,平时嫌贵不敢买的数码家电,双十一就是入手的好时机,比如想要买净水器的小伙伴,可以趁着我们这次的双十一活动下单,领完券再减去红包可以省不少。
双11的攻略2
一、干货分享:
1、货品策略:双11还是两波,商家组织货品要保证两波商品的差异化,第一波可以打核心爆款,第二波增加趋势品类和稀缺产品。
2、人群策略:第一波爆发时候抓住店铺会员88vip在内的高价值用户。第二波把握年轻用户和下沉群体,。
3、营销场景策略:双11期间不要放弃日销,店播还是有较大流量扶持。降价要直接,利用好加赠和会员专属玩法。9到10月之间就可以开始向消费者进行种草。
二、双11前:兵马未动、货品先行,提前做好产品的标签打造
拉新可以从“品类布局”、“营销策略”等方面进行。
1、招募新客。天猫双11是卖家们招募新客的关键节点,每个店铺都有不少活跃度低、甚至只看不买的新顾客,可为这些人组织低门槛的权益、性价比产品,加大他们的`双11参与度。尤其要关注店铺会员和88VIP,他们历来都是双11的消费主力,商家要利用好预售、88VIP频道,以及88VIP招商等场域,为这些会员提供高质量精品。
2、提前种草。利用0元入会、会员尝新等会员机制,借助会员裂变拉新邀请绑卡,提前做好目标人群的触达。
3、秒杀:利用秒杀产品或者优惠券,让潜在认知人群有一定的转化,在做好人群活跃度的前提,强化人群标签的转化权重;
4、(9/26更新补充)淘宝直播:从阿里数据银行对于各渠道人群的触点统计来看,直播曝光人群可统计进品牌认知人群,这对于后边的活动赛马、人群推荐、甚至广告投放竞价都有帮助。
5、双11会员提前购:设置0、1元提前购买双11加赠礼包,0、1元而不是9、9元之类的目的是醉翁之意不在酒,双11会不会回购不要紧,现在入会了,只要双11的产品实力没问题,客户回购一切就均是水到渠来的事情。
三、营销人群金字塔分层营销
“第一波爆发时,抓住店铺会员、88VIP在内的高价值用户。在日销以及第二波爆发期间,把握好年轻用户和下沉群体。”在商家大会中,小二直言,但前提是商家要有更宽的品类和货品布局,打出差异化。
四、营销简化、减少用户决断时间
1、单品直降。降价要直接,店铺活动别太复杂,不要让消费者做数学题。
2、利用好“加赠”。美妆品类的店铺,一直以来都有加赠小样的惯例。其他品类,也可以将其融进双11的活动中。
3、会员专属的玩法。包括但不限于会员的回购券、再来一单等玩法。
双11的攻略3
1、天猫红包
打开手机淘宝APP在顶部嗖嗦栏输入【今天火火火】即可领取红包,次日再次领取
天猫红包每天可以领取三次,只能双十一当天使用可以叠加使用,每天领取完红包分享一下,还有额外的抽奖哈,所以一定要分享,很多人不知道分享就错过了很大的福利了。
2、京东红包
打开京东APP顶部嗖嗦【天天发福利】即可领取红包,次日再次领取
京东红包每天可以领取三次,是无门槛使用,使用时间为10月30日到11月11日,非常的自由使用,领完红包分享的话还可以抽戴森产品哦。
3、预售玩法
预售的重要程度不言而喻,看今年天猫推预售的努力程度就知道,因为预售可以让消费者省钱,比双十一当天价格还便宜,因为付定金享立减,最高可减40%,所以比双十一当天还便宜,看到合适的预售商品就果断付定金吧,没什么好犹豫的了。
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